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第五节 自己人效应:为什么说自己人好办事

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    在日常的交际生活中,人与人之间会相互影响。当我们在对待他人时,并不是把对方当作我们要管制或者约束的对象,也不是把别人当作批评教育的对象,更不是把别人当作敌人来看待,而是把他当成自己人,视他为自己最好的朋友,把他当成第二个自我,用真心去对待他,使双方的心理距离拉近,彼此之间没有心理压力,更无须有任何的心理防范,从而使双方达到心理吸引、情感共鸣、心有灵犀、一点即通的境界,彼此把对方当成自己人看待。一般来说,自己人多数在空间距离上是接近的,这是因为在地理上的接近从而使彼此相互接触的机会增多,容易对对方了解、熟悉并成为彼此的知己,最终彼此之间就会在心理上相互依赖、相互信任,对于一方所说的话,另一方也会更容易相信,甚至是当一方提出一些令人为难的要求时,另一方也不会轻易拒绝。这种现象就被称之为“自己人效应”。

    平等待人,才能赢得人心

    要使对方成为自己人,很重要的一点便是让彼此在态度、观点和个性方面都有相近之处。双方彼此的相似点越多,并且双方都能意识到这些相似点,那么,双方就越能把对方视为自己人。同类易聚、物以类聚说的就是这种道理。社会心理学家柯尔等人的研究也证实了这一点。研究表明:个人所认为的最好朋友大多都是同等地位、同样爱好的人,一般说他们在教育水平、经济条件以及社会价值等方面都很相似,他们所讲的最好朋友也就是自己人。在相似性的因素中,态度的相似性对自己人的形成有着很大的影响。在双方相处的初期,空间距离直接决定了人们之间的自己人关系,而到了后期,彼此的态度和价值观就成了最主要的影响因素。可见,志同道合才是自己人形成的重要因素。我们在与人交往相处时,当初次与人见面时,也是经常询问彼此的家乡、职业、兴趣爱好等类似的问题,如果两人有共同的兴趣爱好,能谈得来,就会慢慢发现对方与自己的共同点,就会慢慢地拉近心理距离,而后经过多次的交往、联系,以至于后来成为朋友、成为知己,使彼此间的人际关系更加稳固,最终成为自己人。这也就是志同道合的必然结果。在人际交往中利用“自己人效应”,让对方把我们当成了他的“自己人”,是增进彼此间关系最好的办法。

    我们在向他人传递信息和观点时,如果适时的运用“自己人效应”就会让我们的言谈举止更具有吸引力,就会更容易实现自己与他人之间的沟通和交流。如果一个人能在生活中把“自己人效应”运用的恰到好处,那么他因此拥有的人际关系很有可能就会成为他人生成功的基石。反之,如果由于抓不住对方的心理,不了解对方的心之所想而导致彼此的人际关系紧张的话,就很有可能阻碍他的发展和成功。

    案例一:苏联的加里宁是一位深受广大青年学子爱戴的演讲家。一次,加里宁在参加莫斯科市鲍乌曼区中学的年级会议时,被校方邀请做演讲。加里宁在开始就作出了如下演讲:“亲爱的同学们,我曾经也经历过像你们今天这样的学生时代,我深知作为一名在校学生的追求和梦想。我当时的想法跟你们现在的想法也是一样的,现在我唯一的希望就是你们能够好好学习,最终取得优异的成绩。这不但是你、我的希望,也是你们家长的愿望,更是国家、社会以及老一辈人对你们的共同期望!”

    加里宁的这次演讲,一开始就从自己的亲身经历为切入点,说明自己也经历过“像你们今天一样的学生时代”,而且他也深深理解作为一名学生的所思所想,从而与听众达成了一种“自己人效应”,从而吸引了听众的注意力,拉近了彼此之间的心理距离。接下来,他又进行换位思考,以“我当时的想法跟你们现在的想法也是一样的”来鼓励和鞭策学生们能好好学习,以优异的成绩回报家人、回报社会、报效祖国,这不禁让台下的学生们倍感亲切,达到了吸引听众的目的,也使听众对他产生了一种信赖和尊敬。

    案例二:美国总统林肯出生于一个普普通通的平民家庭,在他参加总统竞选的时候,有一个非常有竞争优势的竞争对手,对他的贫寒出身进行了大肆宣扬,以此想让林肯在选民面前出丑甚至是... -->>
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