14 男人的胸怀

企的不断涌进,会给国内药企来一个重新洗牌,不管从管理上还是营销模式上,都将有一场白刀进红刀出的肉搏战。如果再不转变销售观念,那就只有被市场抛弃。因此,我敢大胆的预言,三到五年后,中国医药营销将走上一个全新的道路,这条道路不会再像现在或以前一样,只要给钱,销售额就能上。未来,医生大胆开处方的时代将过,取而代之的,是医生开的处方,病人可以不在医院使用,而是到更便宜的铱购药,那样,连锁铱将会成为市场主流,医院铱不会再独家经营了。而且未来人们的自我保健意识会越来越强,小病一般不会到医院看,到铱自己买点以。随着生活水平的改善,患心脑血管疾病的人会逐步增加,他们的日常用药不会都到医院开,只要自己知道吃什么药管用,就会主动到连锁铱购买,因此,未来连锁铱的销售将成为药品和保健品销售的主流。”

    “有道理,很有道理！那应该如何应对。”王老五为眼前这个其貌不扬的东北人的言论所折服。

    “精简人员,走合作化道路。”他简洁的回答。

    “能具体点吗?”王老五更感兴趣了。

    “逐步取消现在医药企业的医药代表,与当地的代理商或连锁铱合作,由代理商维护他们的市场,药品生产企业只为他们提供优质的商品和专业知识服务。”

    他的思路让王老五很佩服,王老五心里想:‘这是个未来医药企业界的精英人物。’

    “还真是听君一席话,胜十年书啊！今天真是值得啊！这顿饭我请客！”王老五受到很大的启发,所以决定交这个朋友。

    这一次的邂逅,成为王老五和陈铭川两人的人生转折点,从此两人经常来往,只要有机会,就会见上一面,随着两人友谊的加深,各自都在医药市场上有着惊人的发展。

    在王老五辞职后两年,陈铭川也辞职,自己办了个海川医药集团公司,主要代理国外的一些保健药品。

    公司成立没到一年,因为资金问题,加上国家开始对医药市场严加监管,银行收紧对医药企业的放贷,陈铭川的企业又是刚起步,所以银行不敢贷款给他,公司陷入严重经济困境中。

    王老五听说他遇到资金的瓶颈,主动找他,用现金参股的方式,购进海川集团百分之二十五的股份,算是风险投资。

    当时陈铭川问王老五:“你就那么相信我能为你赚到钱吗?就不怕你的这个风险投资血本无归吗?要知道,连银行都不敢给我贷款的哦！”

    王老五的回答是:“投资企业,其实是投资给人,因为企业是人做的,人选对了,就是投资对了,我对你有信心。”

    陈铭川听完,含着泪紧紧握住王老五的手,除了谢谢外,说不出别的话。

    后来有个股东觉得投资医药行业风险太大,想撤股,陈铭川当时正处于内外交困之中,根本没多余的现金给那个股东退股,王老五知道后,把那个股东百分之五的股份吃进,成为海川集团的第二大股东。

    陈铭川请王老五出任副懂事长兼副总经理,王老五拒绝了,挂了个副懂事长的名,没有具体参与经营管理。

    陈铭川问王老五为什么?王老五的回答让陈铭川不得不佩服他的胸怀。

    王老五说:“一山不容二虎,你我都是有管理大集团公司本事的人,两人在一起,难免会有意见分歧,这不利于公司的发展,再说,你提出的先做强再做大的理念我很赞同,按你的想法大胆的干吧。我自由惯了,做个甩手掌柜比较好,凭我对你的了解,你能行。”

    事实证明,王老五是看对人的,短短三年时间,海川集团在陈铭川的带领下,销售额每年以倍数增长,年达到三亿多圆的销售额,预计今年将达到五亿多圆。

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