第七十六章 熊军是个大忽悠

：“你呀，真是个小滑头。好吧，谁叫熊哥我看你对眼呢，就指点你两句。”

    七星赶紧从兜里掏出个夹着圆珠笔的小本子，很认真地看着熊军。

    “别搞这么正式。”熊军摆了摆手说：“其实也就两句，第一句是‘踏破百双鞋，赢得千颗心’，就是说要多和客户走动，这青子山街上就几百户生意人，你要是把休息时间都用来走访客户，半个月的时间也够他们认识你了。”

    七星点点头，还是认认真真地记在了本子上。不是他心里记不住，这是种姿态。

    熊军满意地点了点头，等七星写完，接着说道：“第二句，‘你把客户的需求记在心上，客户就会把你的任务记在心上’，如果这青子山街上每个客户的大情小事你都能帮上一把，再多的任务也会有人帮你完成。”

    七星又把这句话认认真真地记上，见熊军没有再多说的意思，很开心地笑着说：“熊哥一席话，胜读十年书啊！我一定会按照熊哥的指点把这些事情做好的，等任务完成了再请熊哥喝酒。”说完很恭敬地起身告辞。

    熊军起身把七星送到门口，看着七星说着再三感谢的话，不由得为自己的急智感到得意，他心里想：“这两条经验说得轻巧，我老熊自己都没做得到呢！小伙子，你慢慢学吧！”

    ——

    七星把街上能回忆起来的人名和商铺名都一一对应了一遍，选择了一个看似好打招呼的对象作为第一站，吃过晚饭之后就出门了。

    “喜财大哥，生意好啊！”七星走进青子山喜财超市，用普通话大声地朝肖喜财打着招呼。

    “你是……是银行新来的……”肖喜财用半土半洋的普通话回答。

    “是的，我叫七星。”七星笑着说。

    这在这时，肖喜财的母亲从里面走了出来，张口就是一大通地道的青子山话，肖喜财给她介绍了一下七星，要她接待一下，然后就急急地走到里面去了。

    肖喜财的母亲听了肖喜财的介绍，眼前一亮，对七星说了几句更地道的青子山话，这几句对话和普通话的发音差太多了，七星连猜带蒙也没听懂。他讪讪地笑了笑，答非所问地噢了两声。肖喜财的母亲不会说普通话，说了几句见七星听不懂，只好走到一边不理他了。七星无趣地站了一会儿，最后抱歉地说了声再见，郁闷地离开了。

    七星从喜财超市出来，终于明白了一件事。他在柜台上之所以能听懂青子山话，那是因为来的人都是办业务的，他们可能刻意说点半土半洋的普通话，即使说地道方言的，说的话也都与业务有关，连猜带蒙也能知道对方说什么。可是到别人家里走访就不同了，人家老老小小的未必会配合你说什么半拉子普通话，他总结的几个方言特点也只解决部分音调问题，不一定都准，要是碰到发音完全不同的那就更摸瞎了。七星暗暗皱起了眉头，知道自己要是过不了语言关，根本就无法与当地人沟通，更谈不上交心了。

    熊军刚好从旁边的九成摩托店转出来，看见七星低头离去的背影，也没叫他，径直走进了喜财超市，开口向喜财的母亲打着招呼。老人家凑过来说：“你们银行新来的那个小伙子可真没礼貌，我问他能不能教我孙子做作业，他噢了几句装作听不懂，就这样走了！”

    熊军“哧”地一笑，对老人家说：“那倒不怪他，外来的年轻人，听不懂咱地道的青子山话呀！”心里却有掩饰不住的得意。小伙子，想从我的牙缝里掏食吃，可没这么容易！