《》 第四十四章 夜访

点头道：“虽然啤酒厂实际产能能够达到这个数字，但是最近几年啤酒厂除了第一车间还经常开工，第二第三车间基本上都是处于停滞的状态，在一定程度也造成了人员的浪费，在这个方面我们可以适当的减少人员和设备的开销，想来能够节约一定的开支。”

    李柏阳一边说，一边小心翼翼的看着周凡，但是对于李柏阳的话，周凡无疑是不太认同的，脸上难免露出一丝失望的神情，原本还以为李柏阳有什么好主意，但是真按照李柏阳的计划，那真能是治标不治本的策略。

    见到周凡的态度，李柏阳心里一紧，眉头锁了一阵，这才小心的试探道：“减少人员和设备的开销无疑是下下策，真要解决星光啤酒厂目前的难题，还是要从啤酒厂的销售方面入手，只有改变销售的窘境，合理的分配利用资源，这才能让啤酒厂真正获得起死回生的作用。”

    周凡笑着点了点道：“那么在销售方面，不知道李厂长有什么好的主意？”

    李柏阳将自己的一些见解简单的陈述了一下，虽然在周凡听来，李柏阳的见解都是后世早就耳熟能详的，但是李柏阳无疑是在销售方面下过一些功夫，一些见解其实还是有一定的用处的，比如分级代理的销售模式，甚至品牌效应等一些有效的促销手段，在当时无疑都是很有用的。

    周凡原本只是想要找一个能够负责生产管理方面工作的人选，但是经过和李柏阳的接触，周凡却是觉的李柏阳确实是一个难得的人才，甚至是在销售方面也进行过深入的研究，如果啤酒厂真的能够按照李柏阳的思路进行改革，想来要改变现在的境况无疑是很简单的事情，但是现在啤酒厂落到面临倒闭的边缘，无疑是啤酒厂高层扯皮，李柏阳的一些想法得不到实施的关系吧，要是企业领导还抱着旧思想旧观念，不和市场经济接轨，那么企业面临倒闭也只是时间的问题。

    周凡笑着拍了拍李柏阳的肩膀道：“如果我想要啤酒厂的年产量再增加一倍，不知道李厂长有没有信心完成任务？”

    李柏阳有些为难的看着周凡，心里发苦道：“周总，按照啤酒厂目前的规模，就算是二十四小时生产全力生产，想要完成这样的任务也是不可能的。”

    周凡笑着点了点头道：“当然，如果要扩大一倍的产量，在设备和规模方面，我自然是要进行新的投入，但是在人员生产方面，自然需要进行最大化的利用，不知道李厂长有没有问题？”

    李柏阳笑着点了点头道：“周总放心吧，只要加大规模，别说是一倍的产量，就算是再增加几倍也是完全没有问题的，只是这么多的啤酒，要是销售不出去，这……。”

    李柏阳却是有些担心销售的问道，就怕啤酒厂只注重生产去了，要是这销售问题解决不了，最后这些啤酒卖不出去，那么生产再多也只能堆在厂里，换不成钱无疑是没有一丝一毫用处的。

    周凡笑着将一整套的销售管理方法交给李柏阳，这是周凡花了几天时间准备的，虽然中间的一些数据，因为对星光啤酒厂的情况不太了解，可能会有些误差，但是周凡这份销售计划是结合了后世企业的销售理念总结出来的，这也是改革开放几十年的经验总结的，集合了无数企业的智慧结晶，相信靠着手里的这份销售计划，星光啤酒厂的销售工作一定能够打响这第一炮的。

    李柏阳越看越心惊，这份销售计划显然是周凡早就准备好的，否则李柏阳还怀疑周凡是不是在剽窃自己的一些销售思路呢，但是现在看来，周凡的销售计划无疑更加全面，也更加考虑细密，不说李柏阳考虑到的问题，周凡都考虑进去了，就连分级销售回款的问题，甚至广告宣传的具体安排，周凡的销售计划书里都有详细的备案。

    这一刻李柏阳真的对周凡刮目相看，如果说一开始只是因为周凡可能成为自己的老板，李柏阳才从心里有些忌惮周凡，那么现在的李柏阳无疑是从内心里，对周凡佩服的五体投地了，自己的毛遂自荐，甚至是为之得意的销售理念，在对方的这份计划书面前，无疑都成了笑话。